外资药企面试攻略_外企药企面试攻略

1.为啥医药代表公司要招实习生

2.有6年大型药企工作经历，怎么才能转行去做医药代表？

做医药代表很辛苦。需要每天跑医院，推销药品，各个制药公司都是靠着医药销售大军来推销售额。说的口干舌燥还经常被拒绝，短期内上量的挑战还是蛮大的。需要有决心，有心理准备的人才能做好。让你慎重考虑是让你自己经过考虑的决定，这样碰到困难就不会轻易退缩。

为啥医药代表公司要招实习生

做医药代表面试的时候是否一定要穿西装，除非公司面试要求穿西装，否则都是不必要的，但是不必要不代表不需要。

部分的应届毕业生可能对医医药代表表这个工作向往有之。但是往往刚毕业，没有面试经验和工作经验，这样在面试医药代表时就需要更多的准备。这样才能发挥自己的才能，获得录取的资格。这里给大家介绍一些医药代表面试技巧：

一、自我介绍

二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三、对销售的理解，对医药代表职位的理解

四、认为自己为何能做医药代表，自己有什么能力去做这份工作

五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的优点或者缺点

八、近期的目标和远期的(职业规划)

九、别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题。每个问题没有标准答案。这里将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的，本人的性格，自己的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力，有非常大的晋升空间，非常高的收入。但是关键，要能勇敢的表现自己。这样才能获得机会。

对销售的理解，对医药代表职位的理解：

回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

分析下自己为何能做医药代表，有什么能力去做这份工作

回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：自己认为医药代表需要具备哪些条件，而觉得自己有哪些方面适合做医药代表?推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察自己在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现个人个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

最感到挫折的事情也有种问法：本人的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是本人吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得的答案更真实可信。

近期的目标和远期的

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

有6年大型药企工作经历，怎么才能转行去做医药代表？

先从面试开始吧，我是大三暑前投简历的，一共投了四次，前三次投的是罗氏，第一次面试，也是我人生的第一次面试，介绍自己也是磕磕巴巴的，自然是没面上；第二次算是内推，我感觉状态还挺好的，结果还是没面上；第三次的岗位需要到另一个城市，两不情愿，推掉了。

这三次面试我总结了一下主要的失败原因，除了工作地点等客观原因，我自己也太实诚了，平时和人打交道少，就在简历上写了性格内向，这也是在前两次面试中被着重强调的问题，所以简历可以稍稍修缮下，比如内向也可以写成沉着冷静等等；关于简历，我曾摆托堂哥做了多次修改，他是一个水平极高的人，他讲简历需要优缺并重，这样可以提高真实性，我自己也拓展了一下，0.00001的缺点加99%的优点，这样可能更好。

简历其实不用太花里胡哨，多写自己做过哪些事就可以了，这样在面试的时候不会冷场，面试官基本上也是在你的简历上找一些他们感兴趣的话题，如果在面试之前看看关于公司产品的资料，也是一个加分项。

第四次面的是az，也是同学介绍的，当时我已经回家准备考研，但还是来到了合肥，还记得我下地铁的晚上，和一个要好的同学聊天，她说她要考研，说实话，那一刻我感觉自己被什么打败了，就像周星驰**里的那条w，另一位还在学校的同学骑着摩托载我回了学校，他喜欢创业，他和我说考研对他来说性价比并不大，我的心其实很乱，但也知道了人生其实有很多路可以走。

进了az，当时很多药企都做了调整，该裁的裁，一线还是比较缺人的，我后来想过为什么不留下有经验的老员工，反而需要实习生，应该是考虑到成本问题，企业还是比较残酷的，在成本控制上十分精细。

我待的团队人比较少，我、同学、师父，上面还有老板、大老板，师父是个挺励志的人，也挺有情怀，有点像为生活奔波的愤青。

实习生的工作主要就是跟诊、维护客情。跟诊就是帮一些主任排号、维持患者秩序，如果身上有带产品，就会在需要的时候向患者介绍我们的产品用法并成单；维护客情就是多和科室的医生沟通，平时送一些饮料、水果等等，拜访医生需要很大的心理建设，这应该是药代的主要难题。

关于产品，外企的产品效果还是比较好的，这样可以很大程度地减少我们的负罪感。

一般的一流外企类似辉瑞拜耳阿斯利康之类的都是需要人推荐的，公司从网上招的很少。

招人首选内部推荐，其次是猎头推荐，再次才是HR从网上搜，然后一般比较在意的是工作经历（最好是刚毕业然后有国企之类一两年工作经验的比较好，这样老板觉得可塑性比较好，也比较好培养成自己人），其次是学历，这几项都比较好的话就看面试，老板会让你做自我介绍问你之前工作还有态度等问题，看你的亲和力，反应能力还有主动性，个人感觉跟老板的匹配度很重要，然后面试一般分地区经理，大区经理，HR，总监几步。

面试通过了职业规划一般都是初代，高代，专员，资深专员，这个代表晋升要求各个公司不一样，一般工作三四年业绩比较好升经理，然后有市场部，销售部，医学部等等方向，个人努力咯