万万没想到，这才是打开2021社交营销攻略的正确姿势

刚刚过去的双十一，各大品牌都做了一年里最后的营销冲刺，而社交营销以异军突起之势，成为了时下品牌营销不容忽视的重要阵地。

对于现在的年轻人来说，社交可以链接一切，他们边社交、边消费，品牌在社交中更容易拉近与消费者的距离，形成有效转化。基于微信朋友圈、抖音、快手，以及B站、小红书，也给品牌营销提供了丰富的营销空间与切入点，但这些平台各有各的的优势和战略，究竟什么才是品牌营销的最优解？

首先要知道社交营销的本质是什么？有人认为社交营销的本质是口碑营销，有人认为社交营销的本质是互动，无论是口碑还是互动，都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引力力。然后才能知道如何做好社交营销，想要做好社交营销，品牌既要准确洞察年轻人的注意力被什么吸引的分布趋势，也要抓住社交平台的特点打造内容，二者缺一不可。

一、洞察年轻人社交特点  抢占稀缺注意力

注意力，是指认得心里活动指向和集中于某种事物的能力， 注意力作为当代的稀缺资源，如何有效把握新时代年轻人的注意力？如何捕捉新时代年轻的注意力？当代年轻人日常的跨屏多线程操作，以及双十一品牌扎堆的广告投放，更加剧了这种资源的分散和切换。研究明白年轻人在社交圈子的注意力分布有什么特点，对品牌的社交营销有着非常重要的意义。

01、 触发注意力节点多样，兴趣是抓住年轻人的关键

触发95后年轻人注意力的关键人际关系节点多彩多样；从熟悉的友人、兴趣圈子相同，到明星/名人、大V/KOL，甚至陌生人。

不过，和年长的社会代际相比较，越是熟悉的人对他们的影响力开始有所下降，“熟不熟”已经不再是那么重要。兴趣圈子（50%）对95后的影响力则明显高于更年长的代际，他们因为兴趣相投，才相聚在一起，是受兴趣激发的一代。

无论是在丰富的圈子间横向游走，还是在线上线下破界纵向传递，社交链接了看世界（59%在社交平台阅读资讯）、学习（42%通过社交网络学习）、消费（42%在私域购物）等年轻人关注的一切，成为95后年轻人注意力的重要集散地。

从中可以看出受众越年轻，品牌在做社交营销时就越要考虑到从目标受众的圈层和兴趣入手；另外，双十一除了引流综合电商平台转化之外 ，私欲渠道的转化很有可能为品牌带来一波崭新的增长。

02、 注意力分布的背后，藏着更深层次的需求

值得一提的是，《95后年轻人注意力洞察报告》还总结了四点年轻人注意力背后更深层次的需求特征：一，“凸显独特人设”是他们内心的重要驱动因素；二，“对美好生活的追求”是他们选择注意力落点的重要原因，三、“追求个人价值的实现”是他们内心的重要驱动，四、“寻找群体归属感”才能找到自己的一方天地——这些内心需求驱动着他们的注意力走向，决定着他们的注意力的核心。

公域购买热情不减，对私域消费也已习以为常，他们为品牌调性和内容质感设立了独特的门槛。在体验链路不断优化、持续精简的当下，品牌唯有适应年轻人的快节奏，同时把握住公域与私域的注意力，也将有助于茫茫品牌营销中突出局限。

二、把握各平台突出价值  打造匹配的传播

从社交平台的特点来说，每个平台都有自己的调性和突出的特点，如果能“因地制宜”开发社交营销，也能助力品牌更好地运用平台的力量实现与目标受众的沟通、种草和转化。下面我们简单地为大家划了一下重点，希望能为你的提效增长有所启发。

01、 Bilibili:用户圈层结构多元,兴趣种草内容生态丰富

随着消费环境与消费主体的改变，品牌或商家平台若想引来流量增长，则需要针对不同消费人群进行精准化营销，进而拉动盈利变现。品牌与年轻群体沟通，Z 世代浓度极高的 B 站。什么是B站，国内知名视频弹幕网站，成为重要考虑对象。

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。众所周知，年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群，而B站的用户恰恰正中下怀。

那品牌到底如何次啊能玩转B站呢？这两点很重要，一是要学会借力，借力up主原生内容营销，搭载UP主原生内容的这种营销形式，成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏。二是投放B站品牌原生广告，从B站原生广告投放趋势来看，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，投放广告是各行业广告主所喜欢的，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。随着视频用户细分越来越明显，广告变现趋势也日趋凸显，对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。B站作为营销宝地，未来可期！

02、 抖音\快手:短视频生态繁荣,直播、后链路转化提效

同时，这也决定了在抖音和快手的传播内容以及内容呈现形式上的趣味性是品牌的关键。另外，目前抖音和快手也都提出了各自的营销定位：

抖音在《2021 营销通案》中提出新营销定位——「综合视频营销生态平台」，从娱乐生态、创作生态和直播生态 3 个角度，梳理新营销机会。“在这里看见美好世界，在这里连接生活乐趣，在这里聚焦兴趣选择，在这里养成消费兴趣”这句话更是完美诠释了抖音营销的价值所在；而快手则给予了全域营销解题思路：以用户为实现全域营销的核心关键点，将信任提效贯穿于每一步，在公域上采用全链路提效，从触达、激发、转化三个阶段进行效率提升；在私域上，打造全场景经营，实现站内经营闭环和站外品牌阵地开放生态。同时，加强基础设施建设，提升商业、内容、数据等方面服务能力。

在前链路流量提效部分，触达提效阶段多为开屏、信息流等曝光型产品，如开屏广告、品牌主推广等，后链路进行私域经营，实现站内经营闭环及站外品牌阵地打造。未来，快手将持续深度开放商业运营模式，将内生态、外生态和联盟生态全域打通，实现品牌主公私域融合与品销合一的营销目标。

03、 朋友圈：精准定位用户群体，广告玩法多种多样

社交软件中排行第一的微信，微信朋友圈发布广告在原有的微信基础上，在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合优质用户流量，朋友圈为各大品牌商提供了一个独一无二的互联网社交平台。自推出以来受到了诸多品牌的青睐。但微信朋友圈的价值并不止是熟人社交，背靠腾讯生态，能够基于用户数据精准定向全年龄段的核心用户，为广告主精准拓宽增量人群。

其他，微信朋友圈广告投放的优势：1、百亿流量，2、可信任的环境，3、智能+大数据，4、广告形式多样，5、人群定位、精准触达，6、广告原生态；还有近几年微信朋友圈广告也一直在创新广告形态和升级后链路能力，其丰富的组件和功能，在缩短流量转化路径，开发私域流量、实现品销合一、 直播链路升级，帮助广告主进一步拓宽了人群触达和转化路径方面有着相当的优势。比如通过独家、限时、限量等营销手段，圈定潜在目标人群来吸引眼球，再通过一键引流至小程序/电商页/官网完成转化闭环，这也是成熟的大品牌喜欢朋友圈广告来为双十一提效的原因所在。

04、 小红书:种草贯穿消费全过程,驱动决策价值凸显

小红书是社区氛围突出的，现如今早就成为各类品牌种草营销的一大集中爆发阵地。这主要原因是由于小红书的使用场景覆盖多个品牌触达用户环节，寻找新品牌、搜索购买攻略、创造新用法和分享品牌故事等都包含在内，使得品牌营销能够在消费者消费的每一个环节都有机会影响消费者的决策。

小红书对于新消费品牌或新产品来说，意义也更不一般。小红书不断尝试扩展内容的边界，社区氛围非但没有因此遭受破坏，社区调性也未降低，反而因为丰富的内容输入给平台不断赋能，迸发新的平台生命力。

从用户来看，小红书月活用户超过一亿。小红书能够帮助品牌共同搭建与消费者沟通的桥梁。破亿的月活用户中70%是90后，其中有70%用户居住在一二线城市。月活用户全年发布3亿左右篇笔记，其中超过110万篇笔记与新品相关，200万篇笔记与试用评测有关。新消费品牌崛起背后：数字化贯穿经营全链路新消费品牌或是新产品借助达人种草和用户之间相互分享的影响，能够快速完成从「种草」到「拔草」的转化。

最后总结：消费者的购买习惯在变化，品牌的营销方式也不断转变，近年来，从电视广告投放，到网剧综艺的品牌合作，再到社交媒体，各行业品牌正经历着营销变迁。广告从业者以及品牌商们也都在思考一个看似简单又切合实际的问题：社交时代要如何做，才能最大程度上打造一个效果与口碑共赢的营销爆款，释放增长势能？

我们认为，在这之前需要搞懂用户与社交平台的特征。如今品牌的沟通渠道从单一、单向转向多触点、强社交。消费升级趋势常态下，内容平台、直播、小程序等一系列数字化基础设施，已成为国际品牌触达国内消费者的品牌运营标配。

传统零售模式沟通渠道单一，以付费媒体、曝光导向的广告或销售终端为主，而社交零售触点多、社交强。从消费者购买商品过程来看，激发兴趣、驱动决策、持续喜好三个阶段人均共同触点数量4-5个，其中社交触点占比一半左右。

针对上述变化，品牌需全渠道布局消费者触点，尤其在购买环节之前。社交媒介在购买的前后都非常重要，是运营消费者长期关系的核心渠道。综合考量传播的目的、受众的特征，选择与之相匹配的社交平台才能更好地达到预期目标。

水瓶女和喜欢的人对视

水瓶女和喜欢的人对视

水瓶女和喜欢的人对视，星座是西方占卜学中重要组成部分，每个星座都有其存在的特殊含义，个人为人处世的行为和态度与星座有很大的关系，现在跟大家分享水瓶女和喜欢的人对视。

水瓶女和喜欢的人对视1

会眼神躲避

水瓶座的女孩子如果喜欢你，他会帮助你，会用专注的眼神跟你说话，做事情会对你很温柔。

在任何时候水瓶座的女孩子都愿意主动帮助你，但是你一定要记得，他不会故作殷勤的来讨好你的。毫无意义的事情或者已经有人代为效劳的事情，他就一定不会帮你去做了，他只会暗中观察你。虽然你可能不会知道，但是你身边的朋友兄弟就一定会发觉到他炽热的眼光了。

水瓶女想嫁给你的表现有什么

保持联系

水瓶女每天早上起床第一件事情就是给你发消息告诉你她已经起床了。并且生活中有很小的事情都会想要跟你分享，时时刻刻的联系你。而你回消息的速度也代表了你是不是真正的喜欢水瓶女。

情话

水瓶女是一个会说情话的人，而且她也不害羞于说情话，她觉得表达自己爱意最直接的方式告诉你他对你的感情，也想要让你放心，不要过多的去猜忌自己的想法，其实就是简简单单的喜欢你而已。

经常要拥抱

拥抱会给水瓶女带来安全感，她觉得这样能够满足自己安全感的。跟你见面的第一件事情肯定也是抱住你这不仅代表了对你的思念和想念，也代表了水瓶女对你的爱。

危急时想到你

在千钧一发的时候，水瓶女第一个想到的人就是你，想要把眼前紧急的情况告诉你，并且让你指导她要怎么做。否则水瓶女很容易慌了手脚，不知道这个时候要怎么办，对于水瓶女来说你就是英雄。

水瓶女和喜欢的人对视2

水瓶女对于有好感的人

1、主动出击，有的放矢。

水瓶女是个从聪明的女人，一旦对一个男生有了好感，自然会主动出击，以免被别的男生抢去了，但她肯定不会笨到送上门的，首先要做的就是主动，把自己的喜爱之情传达给对方，然后在根据情况，有选择的进退，这样一方面考验一下对方，另一方面，也能够让自己更好的思考一下这个男人，而恋爱的节奏，被水瓶女牢牢地把握住了。

2、刷存在感，吸引你的注意力。

就算是再喜欢，再有好感，如果和对方不经常见面的话，可能也会发生很多的变数，那怎么办呢?采取的最好办法就是多碰面，这样就能够最大程度上吸引对方的注意力，同时，有意无意的抛个媚眼，弄个小动作之类的，如果对方对自己有感觉，肯定会做出积极的回应，如果没有的话，水瓶女可能会采取其它的攻略。

3、比较敏感，为你牵肠挂肚。

一旦喜欢上一个人，水瓶女可能就会变得有些不冷静了，至少是在恋爱的前期和初期，她可能表现得不太自然，经常会想念着那个让自己喜欢的男生，同时，控制不住自己想要去联系对方，总是喜欢和对方在一起，并且和对方在一起的感觉真的很美好，水瓶女会感觉到非常的快乐很享受，而这些，和自己冰冷的性格多少有些背道而驰。

水瓶女对男生有好感的表现

水瓶座的女生，对待情感是很随意的，也往往喜欢感觉得到这种美好情感的时候，做一个粉丝式追捧者，虽然不一定会表白，但是一定会做一个粉丝，对方做的事都会努力的捧场，而对方的喜欢和一个眼神也可以让自己开心兴奋。

对于水瓶座这样的女生，大家喜欢他的理由很简单，可以快乐的在一起就很好，完全不必去在意太多的形式，而且水瓶座女是不会粘人的。

大胆的去追水瓶女，如果对你有好感，她肯定不会拒绝你!

水瓶女是可以轻松创造自我风格的人，她们的审美趣味比较空灵和飘忽。在她们眼中，除了自己的风格，别人的时尚都是狗屎，有时她们还会无视一些最基本的审美原则。一个水瓶女可以放胆去追求一个男人，而且她们常常可以表现得大方得体、性感又不失亲切。她们会在不断寻找的过程中，发现自我的存在价值，也就是说如果谁疼她宠上天，她才会觉得这个人能给予自己安全感。水瓶座难过时不喜欢说话。喜欢一个人安静安静的不需要安慰，喜欢一个人站在窗边望着远处发呆，喜欢一个人毫无目的的走着。一个人哭泣、一个人难过、一个人分担。一个人，走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。看到视线由模糊到清晰，清晰后模糊，反复不停。终于明白，原来，水瓶座一直都只是一个人。

大多数水瓶女身上都有着可以洞察事情，人情本质的能力，冷静，客观，一针见血。和水瓶女相处一阵，你会发现她忽冷忽热，古灵精怪，心思缜密，可以很好的把握距离，又会做些神经质的事情;有时笑起来像个孩子，冷起来像个谜。看似矛盾的表现令人迷惑，到底哪个是她?最复杂的东西，只要从本质入手，一切就很简单了。

水瓶女和喜欢的人对视3

水瓶女暗恋一个人的表现

1、表面风平浪静，内心早已演了一万出舞台剧

水瓶座是十二星座中最会隐藏自己内心的星座，不愿让别人过多的知道自己的内心世界，那对水瓶座来说是最最宝贝和珍视的一片净土。当遇到心仪的对象时，水瓶女往往会快速镇静下来，用很平常的态度对待你，和对待她身边的其他朋友一个态度，你丝毫看不出她跟往常有什么不同。

但其实，水瓶女的内心是非常雀跃的，满心欢喜的同时还带有一点小心翼翼、小忐忑，为了不让对方看出自己的在意，反而会表现的平淡如水。

2、眼神有点飘忽，但并不会慌张的闪躲

水瓶女面对暗恋的对象，如果她觉得配不上你或者是不明确你对她是什么态度的话，她其实是不太敢直视对方的眼睛的，如果交流时出于礼貌性地看你的`话可能就是那种“不聚焦”的看，眼神只飘移在你的眉宇、颧骨、嘴巴等。如果当水瓶女她感受到你对她没有爱意的话，那么她就会抹去对你暗恋的火苗，将心思转移到别的感兴趣的事情上去，并且可以爽朗的对视你的眼睛，并不会闪躲。

因为水瓶女深知强扭的瓜不甜，单方面的爱慕并不是水瓶女心中所定义的爱情，对于水瓶女来说，只能接受两情相悦的恋情。同样，如果是一方苦苦追求她，而她并不喜欢对方的话，也不会因为感动而在一起，水瓶座是十二星座中最不会因为感动而接受恋情的星座，也是最难动心的星座。

3、非常在意细节

水瓶女在生活中其实很迷糊，很多事情都不会放在心上，她们追求极简的生活，不喜欢复杂和吵闹。而且极其的健忘，很多事情都会不记得，越近的事情越不记得，越久远的事情却记得越清楚，比如童年时期发生的事情，就记得蛮清楚。

但其实水瓶女是个心思非常细腻的人，只要是自己在意的人和事，就会非常在意。当水瓶女面对暗恋的对象时，他的一举一动都尽收眼底，包括衬衫上的折痕、牛仔裤的破洞形状、手上拿的饮料品牌和口味……细到你不敢想象，尽管她看起来依旧风轻云淡、毫不在意的样子。

4、爱表现，想引起你的注意

这里的爱表现可跟你平时理解的爱表现不一样哦！水瓶女是永远不按牌理出牌的星座，思维异于常人，所以她这里的爱表现可能会惊到你哦！

大部分水瓶女会表现出与平时性格不同的另一种性格去对待你，比如她平时是比较文静的妹子，那么跟你在一起时她可是会很闹腾哦，各种恶作剧逗你玩，看见你开心，自己也笑得像个傻子；小部分水瓶女会将隐藏在他们头脑里的聪明学识放出来，展现他们聪慧的一面；还有一小部分水瓶女就会故意表现的很差，她们大概能猜到你不喜欢哪些行为和话语，然后就专门做这样的行为、说你不喜欢听的话，有点唱反调的意味，当然 作者：玛格丽特不想念 出处：bilibili

安利你最喜欢的三个app？

今天安利三个我最喜欢的app，每一个都是精挑细选出来的，每一个都很实用，快来看看吧~顺便测测你手机里有没有这些app呢！

NO1. 美图秀秀

滤镜之下，全是美女

和美图秀秀最相关的是美颜相机，为什么我更喜欢美图秀秀呢？

作为一个现代人，作为一位新时代女性，谁的手机里没有一个美颜相机呢？谁的朋友圈里都是生图呢？

搞怪、表情包、胶片、海报……各种风格，应有尽有；奶酥、日系、氧气、木槿紫……各种滤镜，任你选择！

你不会真的以为它只是一个拍照、修图的软件吧？其实它也算是一个小小的社交平台了，在这里，你可以分享你拍的、修的的美照，也可以在这里寻找会修图的大神，还可以在“美事”里面种草各种产品……

美图秀秀，不仅可以P照片，修图，还可以美颜拍照；不仅可以拍照，还可以录视频……功能强大～谁会拒绝一个这样的宝藏神器呢～

NO2. 知源中医

我愿称它为中医学生的“天花板”APP，真的很nice！

首先，这个软件是免费的，有没有很激动！我个人是非常讨厌那种付钱的软件的，但是这个付钱学知识可以理解，又有谁会免费的给你分享自己的成果呢？

但！！！我一般不会下载付费软件，但是我还想学习，那么这个APP真的很推荐。里面的内容也很齐全，中药，方剂，医案，药膳等等应有尽有，而且，还有大量题库，可以刷题，一边学习，一边巩固，最重要的是，还可以读《医学三字经》《难经》这些医家名作。

就算不是学中医专业的，我们业余人士平时也可以多关注一下中医啊，通过中医养生，药食同源，多看看总是没有坏处的！

NO3. 纸条

作文不知道怎么写？不知道在哪里积累素材？纸条这个软件，真的堪称“作文输出器”!当年我下载的时候，还叫作文纸条哩~

陪伴着我从初中到高中，见证着我作文水平一步步地提高，就算上了大学，它依然在我的手机软件里占有一席之地～

原因何在？

经典短句，时事热点，人物分析，名著影视……各种素材，任你使用。

例如：

📍短句素材

“我当然不会试图摘月，我要月亮奔我而来”，适用主题：自信，活出自我等。

“承风骨亦有锋芒，有梦则刚。前往皓月星辰，初心不忘”，适用主题：梦想，不忘初心等。

📍人物素材

由于app限制，无法分享链接，就分享一下图片吧~

📍时事素材

📍影视素材

……

这里不仅仅有这些素材，而且还要各种类型的万能模板，家国情怀，个人成长，生态环境……大神带我一起飞～

在这样的作文天地中，可以借鉴，也可以创作。纸条为这些不会写作的人和热爱写作的人提供了一个很好很大的平台～

安利这三个我最喜欢的app，这些宝藏app，你，值得拥有！

这是哪部动漫？

出自动漫：《高达W》人物：杰克斯·玛吉斯、露克蕾琪亚·诺茵

Pixiv 作品ID：28399338——画师：しょぬ（null）（画师ID ：180777）

图片如下：

[电脑]右键点击图片--新标签页中打开链接--然后保存到电脑。  

[手机]点击图片，保存到手机（如果APP点不开图片，用浏览器打开）。

很高兴为你解答，满意请采纳，谢谢。~

抖音运营方面的工具有哪些

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

短视频运营实时更新

链接： ?pwd=2D72

提取码：2D72 

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