外贸业务员面试攻略_外贸业务员面试技巧_1

外贸业务员面试攻略_外贸业务员面试技巧

       如果您对外贸业务员面试攻略感兴趣，那么我可以提供一些关于它的背景和特点的信息，以及一些相关的资源和建议。

1.外贸业务员面试前需要那些准备？

2.外贸业务员应聘自我介绍

3.怎么去面试一个外贸业务员

4.外贸业务员面试自我介绍要包括哪些要点？

5.面试外贸业务员

外贸业务员面试前需要那些准备？

       外贸行业是一个需要和外国人打交道的行业，要求你能够熟练掌握英语听、说、读、写的能力。大家也不用太担心，其实外贸对英语要求不是特别高，但也不是完全没要求。 在面试时需要明白其实HR不关心你的个人隐私，面试官关心的是你的业务能力与职业经历， 换句话说，就是你能不能胜任这个岗位。

       因此，我们不妨参考下面两个例子来进行自我介绍的开场：

        Hello, everyone. My name is xxx. I graduated from xxxx University of International Business and Economics and Trade in Business English. During the period of my school, I worked as an intern in XX Foreign Trade Company for three months. During the internship, my main responsibility is to provide after-sales service for customers.

        Hello, guys. My name is Kate. I graduated from the Master of Business English. After that, I worked as an automotive engineer for three years. My duties include project meeting with foreign experts, engineering tabulation, product project management and control, etc. I find that I like doing business with foreigners very much, so I hope to make some breakthroughs in the foreign trade industry.

        在面试中告诉面试官 你的兴趣爱好是自我介绍中的一种非常好的过度手段 ，不仅能够让面试官对你的性格有一个初步的了解，如果你的兴趣爱好与面试官相同，也能够迅速拉近你与对方的距离。我们可以用一到两句话来简单介绍自己的兴趣爱好：

        1、As for me, I like to listen to music, do some reading and shopping, read news and play games on the internet and do some exercise in gym in my spare time.

        2、In my spare time, I like watching American TV. I can not only to relax my mind and body, but also to learn some authentic English expressions.

        3、I like playing the piano. I often relax by playing my favorite tunes after work.

        4、I like reading, and I am reading some books related to foreign trade recently, hoping to gain some experience and skills from them.

        5、I like sports, and keep fit with exercise is a great pleasure for me. I also like volleyball and basketball. Although I am a girl, I am still fascinated by these sports.

        在面试前一晚，我们可以提前撰写好自我介绍的底稿进行背诵，但在 面试中应尽量避免给人“照着稿子背”的感觉，比如下一句话想不起来时不断重复上一句话、一边背诵一边眼睛向上看进行回忆、发音生硬或语速过快等 。虽然面试官也知道参与面试的人肯定都在私下做好了准备，但面试是一种交流，没有人喜欢在与人交流时听到对方背诵现成的答案。我们可以通过以下几个方法减少这种“背诵感”：

        1. 语速适中，重要单词发音清晰；

        2. 忘词时可以加一些连接词，如“well”、“you know”、“I mean that…”等等，但切记不要过度；

        3. 平时可以对着镜子自己练习，眼睛平视前方如同与对方交流；

        4. 和朋友进行面试练习，或通过看英剧、美剧等模仿剧中人交流的姿态、表情；

        5. 如果你的英语足够好，草稿可只打框架，在面试中根据具体情况补充内容。

        如果你能做到以上几个部分，那么你已经成功了一半——还有另一半需要重视，就是进行自我介绍时的礼节表现。 好的礼节能够极大提升面试官的印象分，甚至可以在一定程度上弥补发音、内容等缺陷（但语法应尽量正确）。在此，我们需要注意以下几个方面：

        1. 保持微笑，体现自信；

        2. 问好应使用正式的“hello”、“nice to meet you”等而非“hi”、“hiya”等非正式场合使用的词汇；

        3. 穿着打扮得体，无论站着或坐着都不要含胸驼背；

        4. 自我介绍结束时可以说“Thank you for your listening.” “That’s all about myself, thank you.”等，致谢并表示“发言结束”。

        下面就HR常问到的一些问题：

        做业务员一个很重要的点就是稳定性。这也是一个HR会考量的一个比较重要的点。所以， 一般都会问你未来两三年的职业规划是什么。 回答这个问题，就不要太实诚了，更不能直接说希望可以升职做外贸主管经理之类的。如果面试你的刚好是外贸主管，估计你已经被Pass了，没有人会想要招一个想要替代自己位置的人。

        一般比较好的答复就是表示自己找工作也是奔着可以干完两年以上的目的来的，自己也深知需要时间积累，如果入职的话都不会轻易换工作的，频繁换工作客户没了对自己也不怎么好。

        关于上一份工作的离职原因的回答 。这个问题，千万不要吐槽前公司各种不好。其实在你吐槽的时候，面试官只会觉得你这个人不行，万一哪天你离职了也各种吐槽。吐槽这个不利反而有害。只需要简单回答因为个人原因或者是想要寻求一个新的挑战，换一个新的行业等等即可。

        很多HR会询问你对薪资的要求? 一些公司通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

        我们可以这样回答：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多；我受过系统的外贸业务的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对外贸业务特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

        你为什么愿意到我们公司来工作? 对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”

        如果你被录用，何时可以到职? 大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

        希望所有的朋友都能找到理想的工作。

外贸业务员应聘自我介绍

       外贸人员面试很多技巧，我总结一下我自己比较成功的面试经验：关于外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。

       做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。

       记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。谨慎，细心，自信！你就是最棒的！我个人面试的经验，总的感觉比较有效，因为我面试外贸业务员 95% 都是通过的，这样大部分选择权就在你手中了，你就更有机会选择好的工作单位。

怎么去面试一个外贸业务员

       外贸业务员应聘时 自我介绍 的内容，首先请报出自己的姓名和身份，这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。下面我为你带来外贸业务员应聘自我介绍的内容，希望你们喜欢。

        外贸业务员应聘自我介绍篇一

       　Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***， 24.

       　I come from ******，the capital of *******Province. I graduated from the ******* department of *****University in July ，2001.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you . I am open-minded ，quick in thought and very fond of history.In my spare time，I have broad interests like many other youngsters.

       　I like reading books， especially those about *******.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ，during my college years，I was once a Net-bar technician.So， I have a comparatively good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.

       　I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway，I feel great pity for our country?s team. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning .Of course， if I am given a chance to study ****** in this famous University，I will stare no effort to master a good command of advance ******.

        外贸业务员应聘自我介绍篇二

       　Sir or madam，

       　Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***， **years old. I come from ******，the capital of *******Province. I graduated from the ******* department of *****University in **** ，****.In the past *** years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you .

       　I am open-minded ，quick in thought and very fond of history.In my spare time，I have broad interests like many other youngers.I like reading books， especially those about *******.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ，during my college years，I was once a Net-bar technician.So， I have a comparative good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my rite.Anyway，I feel great pity for our country?s team.

       　I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning .Of course， if I am given a chance to work ****** in this famous corporation，I will stare no effort to master a good command of advance ******.

       　Thank you!

        外贸业务员应聘自我介绍篇三

       　Good afternoon .I am of great hornor to stand here and introduce myself to you .First of all ，my english name is ...and my chinese name is ..If you are going to have a job interview ，you must say much things which can show your willness to this job ，such as ，it is my long cherished dream to be ...and I am eager to get an opportunity to do...and then give some examples which can give evidence to .then you can say something about your hobbies .and it is best that the hobbies have something to do with the job.

       　What is more important is do not forget to communicate with the interviewee，keeping a smile and keeping your talks interesting and funny can contribute to the success.

       　I hope you will give them a wonderful speech .Good luck to you !

外贸业务员面试自我介绍要包括哪些要点？

       1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

        2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

        3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

        4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

        很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

        5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

        6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

        7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。所以我只是提出来并不建议大家去学习！

       推荐你去实惠网外贸论坛看看，里面有很多外贸相关的外贸资料可以下载的。

面试外贸业务员

       根据我面试人的经验, 面试官要求你用英文自我介绍一下的时候, 他自己大多是在看你的简历, 通常的情况是, 他还没来得及看你的简历,所以,叫你自我介绍一下,他抽空看一下你的简历,

       通常你的自我介绍完毕, 他也看的差不多了, 所以,就可以详细谈事情了,

       因此, 自我介绍可以注意以下几点:

       1-语速不要太快,尽量标准,（因为他要边看简历，边听你讲）

       2-时间控制在3分钟左右,（3分钟他能看完你的简历）

       3-不必一开始就说自己姓什么,叫什么英文名之类, （这些简历上他都看的到）

       4-直接从毕业于哪所学校开始讲, 把专业带上, 说明工作了多少年, 都是些什么工作,

       5-重点应该是自己符合他们这个外贸业务员的条件, 比如:电脑好，懂GOOGLE寻找客户，

       知道怎么联系客户，及如何跟进客户，

       6－最后把自己的性格说一下，当然要说是OPEN-MINDED,　ESAY TO GET ALONG WITH,

       一、应试者个人概况

       一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。这方面常问的问题有：

       1?请介绍一下你的家庭状况。

       2?你的籍贯在哪里?

       3?现在你住在哪里?

       4?你父母分别从事什么职业?

       5?你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?

       6?你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?

       7?你有孩子吗?几岁了?

       8?你现在的生活状况怎么样?

       9?你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?

       对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。

       二、应试者的求学经历

       受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。

       1?从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。

       2.您觉得您的学校是哪一类的(必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市)，简单地说，你高中阶段过得怎么样?

       3?你学过哪些课程(一般的，技术性的或者大学先修班)?

       4?在学校，你都参加过什么活动?

       5?你的学习成绩如何?在班上所处的位置如何?你有哪些学习习惯?

       6?有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响?

       7?你担任过什么职位?受到哪些奖励?(或获得过什么荣誉?取得过什么成就?)

       8?读高中时你从事过什么社会工作?假期是怎么过的?

       9?高中结束时你的职业考虑是什么?

       10?我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。你为什么选择这所学校?

       11?你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗?

       12?一般地说，你的大学生活情况如何?

       13?你为什么选择这个专业?

       14?你都主修过什么课程?选修过什么课程?为什么选修这些课程?

       15?你参加什么校内团体?是作为一般的成员，领导还是其他?你为什么参加这些团体?有什么收获?

       16?你在大学有没有工作经历?如果有，工作种类是什么?是在学校期间还是假期?每周工作多长时间?你对之有什么感受?

       17?对你选择职业有影响的因素有哪些?

       18?毕业时你的职业考虑是什么?

       19?在大学里你最喜欢哪些课程?为什么?成绩如何?

       总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作?有什么感受?对这个问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。再如，你选修过什么课程?如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。再如，曾获得什么荣誉和奖励?不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。

       三、应试者的工作经历

       1?你曾从事过什么工作?

       (如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。)

       2?你大学毕业后的第一个职业是什么?

       3?在原来单位，你担任过什么职务?

       4?在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就?

       (除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的?但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。)

       5?你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的?

       (如果你当时对问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。)

       6?请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。

       7?你对工作的期望是什么?

       (应主要谈一下期望工作能给你带来的发展才能的机会，而不是待遇、工资等。)

       8?你的工作职责有哪些?

       9?我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗?

       (错误和失败举出一两例即可，不要太多。要尽量列举一些在事后有较大收获的事，并要谈一下事后你是如何弥补的，从中吸取了什么经验教训。)

       10?每一项工作都有好坏两方面，你认为自己原来的工作令人喜爱和有价值的方面是什么?

       11?你工作中最不感兴趣的是什么?

       12?在多大程度上您认为命运——你所不能控制的幸运与不幸——影响了您的工作记录和工作绩效?

       (如果是不幸影响了工作记录和工作绩效，要照实回答，绝不要把工作中的不成功完全归于客观原因，也要客观分析一下主观原因；如果幸运带来工作的成功，也不要缩小外界原因的影响单纯强调是个人努力的成果。)

       13?是什么原因促使您离开了原来的工作岗位?

       (阐明原因时不要过多强调一些物质条件，比如工资太低，住房条件差等，要着重于一些与工作有关的原因，如我认为在原单位不能发挥我的特长，等等。)

       14?为您的上级工作，感觉如何?他(她)的长处和不足是什么?

       15?尽可能猜测您的主管上级所认为的您的长处和不足以及总的工作绩效。

       四、求职动机与愿望

       1?你选择本单位的原因是什么?

       (这是个几乎每个招聘单位都会问到的问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来”。在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”，“据说”等模糊语言。)

       2?你希望单位如何安排你的工作，待遇?

       (在这方面，不要提出过高要求，而是应表明自己愿意服从单位的适当的安排，不要单纯强调自己的要求。)

       3?你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负?

       (这时，你就可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。)

       4?谈谈你对将要从事的工作的认识。

       5?谈谈你对本单位的了解。

       6?请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质，工作满意程度等。

       五、专业知识技能

       1?你大学学的什么专业或接受过哪些特殊培训?

       (对这个问题你一定要如实回答，如果你大学的专业和你应聘的职位没有任何关系，如果你没有参加过什么特殊培训。但是你可以明确表示你对所应聘的职务非常感兴趣，你可以在实际工作中弥补以前所受教育的不足。)

       2?你在大学对哪些课程最感兴趣?哪些课程学得最好?

       (对这个问题，不仅仅只回答对哪些课程最感兴趣，还要简要说一下为什么最感兴趣，通过这些课程的学习，你有什么收获，比如，为你提供了一个观察、思考问题的新角度；拓宽了你的知识面；让你学到一些比较实用的知识，同时你还应简单概括一下这门课所讲的主要内容，让主考官看到你确实修过这门课，而且确实从中有所收获。绝对不要对主考官提出的问题仅仅简单给出“是”或“不是”的回答。)

       3?询问一些专业术语和有关专业领域的一些问题。

       (如果时间允许，你可以尽你所能更详细地解释这些专业术语，回答有关专业领域的一些问题。)

       4?询问一些专业领域的案例，要求其进行分析判断。

       (这道题不仅可以测定应试者的专业知识的广度和深度，还可以测定其分析判断能力，口头表达能力，逻辑思维能力，所以在回答时，除了要充分运用所掌握的专业知识进行正确地分析判断外，还要注意组织自己的语言，使回答条理清晰，用词准确，既要充分表达出自己的观点，同时又要尽量做到言简意赅。)

       5?你有什么特长和具备什么资格从事该工作?

       6?请谈谈你从事该工作的优势是什么?

       (这两道题其实是一回事。回答时既要能完全表达出自己从事该工作的优势，同时又要谦虚，绝不可狂妄自大。一些性格内向的应试者往往不善于表现自己，羞于说出自己的优势，只等待主考官去发现，这种心理状态极为不利，每个应试者都应该恰如其分地表现自己。回答类似的问题可涉及以下几个方面：首先，自己曾学过一些与该工作相关的课程；其次，自己曾在业余时间从事过类似的社会实践活动，如果应试者是曾有过工作经历的，可谈谈以前的工作对你应聘的职务会有所帮助；再次，你掌握了一些什么该工作所需要的技能；再次，你的气质、性格可能更适合从事该项工作；最后，不要忘记你对本工作很感兴趣，你有什么特长可以使你能更顺利地从事该工作。)

       7?你曾受过与本工作有关的训练吗?

       8?请谈谈你对该工作的认识、了解。

       六、能力结构

       1?学习能力

       (1)你认为自己的学习能力如何?在何种情况下你学得快些或慢些?

       2?分析能力

       (2)你认为你的分析能力如何?

       (除了从总体概括你的分析能力如何以外，尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。)

       (3)一般人认为你是勤于钻研每一细节呢，还是你比较毛糙?

       (4)你运用哪些分析方法和工具?

       (5)你认为成功和失败有什么区别?

       (6)你认为富和贫、美和丑有什么区别?

       (以上两个问题除了测定应试者的分析能力外，还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例，要求其分析、判断。)

       3?判断力

       (7)你认为自己做出决定的方式怎样?你是果断、迅速，但有时急躁呢，还是你想事周到但有时显得迟缓?你是很敏感呢?还是一味忍受现实?

       (8)你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么?

       (除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外，你还要回答当时为什么要那样决定，现在看来你当时的决定是正确还是错误，从中吸取了什么经验教训，如果现在再让你面临这样的情况，你会如何决定，为什么。)

       (9)去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么?

       (10)假如A单位和B单位同时录用你，你将选择哪一个?(A、B是另外其他两个单位)。

       (阐明原因时，尽管避免这样一些：如，工资待遇好、工作物质条件好等，而应尽量从这样的一些角度：如，更能发挥我的特长；我对×单位的工作更感兴趣；×单位更重视人才等。)

       4?形成概念的能力

       (11)你更喜欢接触实在的、明确的短语，还是抽象的、概括性的较长句子结构?

       (对这个问题要尽量给出一个特定的例子，然后再加以适当的解释。)

       5?创造力

       (12)你的创造性怎样?你的创造能力的最好例证是什么?

       6?口头表达能力

       (13)你如何估计自己当众讲话的能力?如果我们有关于你最近露面的录相带，我们会看到什么呢?

       (14)你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢?还是你仅是其中一员?

       (15)描述你最后一次言语失当的情形。

       (16)请描述一下你自己。

       (17)请谈谈你的优缺点。

       (18)请谈谈你的兴趣、爱好。

       (19)根据你的自我分析，最适合你的工作是什么样的?

       (口头表达能力可以单出题测定，也可以通过应试者对所有问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答问题时，应试者要注意条理清晰，前后连贯，主题鲜明，语言简洁明了，逻辑清楚，具有说服力，引例、遣词用句准确，语气、发音合乎要求，同时要注意姿态、表情，可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质，分析全面，说理透彻，顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。)

       7?书面表达能力

       (20)与他人的写作风格相比，你的写作有何特点?

       (21)请描述一下你的写作方法——是先打腹稿并口授一个草稿、经过很多编辑步骤，还是其他什么方法?

       8?知识

       (22)你最喜欢读哪些类的书籍?

       (23)你常读什么报纸?最喜欢的报纸或栏目是什么?

       (24)你每天有多少时间用于读书?

       (25)你最近在看什么书?有何感受?

       (26)你每月用于购买图书的费用是多少?

       七、个性特征

       1?激励

       (1)什么能激励你?

       同样对这个问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值；这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。

       (2)去年你平均每周工作多少小时?

       (3)描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化?

       (4)谁对你的职业生涯有重要影响?为什么?

       2?创始力

       (5)有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围?

       (6)你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事?

       (7)你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织?

       3?组织能力

       (8)你怎样描述你的工作习惯?

       (9)你的组织能力怎样?你怎样去组织?如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好?

       (10)描述一种没按预期计划发生的情形。

       (除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当?当时为什么要那样处理?如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。)

       (11)你参加过何种组织活动，何种职务?为什么?

       (12)你怎样描述你在集会中的角色?是你组织别人呢?还是你仅是其中的一员?

       4?独立性

       (13)你想要和需要多少监督?

       (14)你喜欢别人干涉你作出决定吗?

       (15)你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗?

       (16)你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干?

       (17)在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗?

       (18)你善于服从别人吗?

       (19)在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你?

       (20)你父母对你的事情干涉多吗?

       5?“履历”

       (21)你平生最重要的一课是什么?

       (对这件事就要详细加以描述，并且谈谈你从中有什么收获或得到什么教训。)

       6?情绪稳定性

       (22)你如何在重负与压力下把握自己?

       (23)用情绪控制术语描述你自己。

       (24)哪些事最易激怒你或挫败你?

       (25)前两个月你有几次“失控”?

       (26)你所经历的情绪起伏是归哪一类?为什么?高峰多高?低谷多低?

       (27)描述一种你的情绪控制不适当的情形。

       (28)描述一种你平生最生气的情形。

       (29)你曾最难接受的批评是什么?

       (30)单位工作非常艰苦，你将如何对待?

       (31)你怎么连这样的问题也不懂?

       (32)你好象不太适于在本单位工作。

       (这后三道题，主考官要看的不是你回答的具体内容，而是看你对这些明显具有“不友好”、“挑衅性”的问题作何反应，进而测定应试者的情绪稳定性如何。)

       7?适应性

       (33)近年来你的生活变动情况怎样?

       (34)你发现哪些组织变换得最易于和最难于适应?

       (35)你改进哪些方式才会更适应下一种工作?

       (36)如果你被录用，你将在第一周采取什么行动?

       8?人格完整性

       (37)你认为你的人格完整性如何?

       (38)请描述一、二种你觉得人格完整性受到严重损害的情况?

       (39)你认为一种完整的人格应主要包括哪几部分?

       9?自知力

       (40)你的朋友如何看待你?

       (41)你认为你的长处在哪里?

       (42)你认为你个性上的优点是什么?

       (43)你认为你的缺点是什么?

       (44)你准备如何改正自己的缺点?

       (45)你认为你在多大程度上适于担任本职务?

       (46)你认为你的专业学识是否符合工作要求?

       (47)你认为你的独立性如何?

       (对这些问题的回答一定要实事求是，客观地分析评价自己。比如，对第八个问题，如果应试者一味地描述自己的独立性有多强多强，好象是独立性越强越好，但太强的独立性反而会给主考官留下一个“不好领导”的印象，这样反而于应试者不利。)

       10?兴趣爱好

       (48)你喜欢什么运动?你会跳舞吗?

       (49)你怎样消磨闲暇时间?

       (50)你经常参加体育锻炼吗?

       (51)你喜欢读什么书?

       (52)你最喜欢的课程是什么?

       (53)你有什么特长?

       11?性格

       (54)你认为自己的性格应属于内倾型还是外倾型?

       (55)你对琐碎的工作是讨厌还是喜欢?

       (56)以下两种情景你较喜欢哪一种：奔腾的骏马，平静的湖泊。

       (57)你喜欢接触一些新奇事物吗?

       (58)闲暇时你是喜欢一个人呆着还是喜欢和大家一块儿玩?

       (59)你是喜欢还是羞于在公众场合谈话?

       (60)你容易和陌生人相处吗?

       (61)你喜欢流行音乐还是古典音乐?

       (62)好多人在一起时，你的谈话多还是少?

       12?品质

       (63)你认为现在社会中一个人最重要的是什么?

       (64)“受人之托忠人之事”，对这句话，你怎么看待?

       (65)你最不能容忍的个人品质是什么?

       (66)你最喜欢的个人品质是什么?

       (67)你认为自己的品质中有哪些好的方面?

       (68)举出两个人，他们的个人品质分别是你最喜欢的和最不喜欢的。

       13?工作态度、责任心、纪律性、工作风格

       (69)对委任的任务完成不了时你会怎样来处理?

       (70)你对学校的规章制度有何看法?

       (71)你目前所在单位管得严吗?在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办?

       (72)你经常向领导提合理化建议吗?

       (73)你在处理各类问题时经常向领导汇报吗?

       (74)你认为自己所应聘职位的人员应承担哪些义务?

       (75)你喜欢自己的上司是何种领导风格?

       (76)你在领导和被领导之间喜欢哪种关系?为什么?

       14?人生观、职业观

       (77)你有没有座右铭或比较喜欢的格言?

       (78)你对应聘职位是否有持久的兴趣，会把其视为终身职业吗?

       (79)你觉得自己在原工作岗位干得最出色的一件事是什么?

       (80)在历史人物中，你最崇拜的是谁?为什么?

       15?果断性

       (81)你如何描述你的果断程度?

       (82)请举出你最近特别果断的两例——一例结果令人满意，另一例则相反。

       (83)你是否会常常在作出决定后后悔?

       (84)你是喜欢迅速作出决定还是喜欢在长时间深思熟虑后作出决定?

       八、人际交往

       1?你的朋友和一般人相比是多还是少?

       2?你的朋友如何看待你?

       3?你在交友时最注重什么?

       4?你喜欢和哪些人交往?

       5?你参加社交集会是由于喜欢，参加还是由于万不得已?

       6?你希望在什么样的领导手下工作?

       7?你认为自己的社交能力如何?

       8?你如何评价自己的热心与热情?

       9?请说出一种你不得不与你讨厌的人相处的情况。

       10?估计一下你的同事在多大程度上认为你是集体的一员?

       11?描述一个你最难与之共事的人。

       12?请说出一种你认为别人错了而自己正确的情形。

       九、未来计划和目标

       1?如果你被录用，你准备怎样开展工作?有什么设想?

       2?如果有其他的工作机会，你怎样看待?

       3?你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗?十年后你希望从事什么工作?

       4?进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么?

       5?你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足?

       6?你是否确定了以后的奋斗目标?你准备怎样去实现自己的目标?

       这些足够你用了~

       希望对你有帮助 ；）

       非常高兴能与大家分享这些有关“外贸业务员面试攻略”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。